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聚焦客户需求,提升服务能力——拜耳作物科学与富尔农艺有效拜访专题营销培训成功举办

聚焦客户需求,提升服务能力——拜耳作物科学与富尔农艺有效拜访专题营销培训成功举办

  • 分类:公司新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-07-25
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聚焦客户需求,提升服务能力——拜耳作物科学与富尔农艺有效拜访专题营销培训成功举办

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 为了进一步提高公司营销团队的业务水平,系统增强营销业务人员渠道客户高效拜访的方法和技巧,全面提升营销团队的执行力和市场开拓能力。2022年7月21日——7月22日,富尔农艺特邀资深营销专家、心理学博士、曾在三家不同外企荣获销售冠军、从销售工程师直升中国区总经理、曾创下雄霸全球四分之一销售额奇迹的拜耳培训讲师张善风老师,为公司营销团队进行了为期两天的“有效拜访”专题营销培训。公司销售总经理李红岩现场参加培训并做开班讲话,对拜耳培训讲师的到来表示热烈欢迎和感谢,同时,感谢拜耳为富尔农艺营销团队业务能力的提升所做的充分准备和帮助。

 拜耳作物科学公司是拜耳集团三大业务子集团之一,公司总部位于德国的勒沃库森,分支机构遍布世界87个国家,在生命科学领域的健康与农业方面具有核心竞争力。齐齐哈尔市富尔农艺有限公司是全国首批32家“育繁推”一体化的种业之一,先后荣获农业产业化国家级重点龙头企业、国家高新技术企业、中国种子协会理事单位、中国种子协会行业AAA级信用企业、中国种业信用骨干企业、全国守合同重信用企业、“富尔”全国驰名商标等荣誉和资质。公司现已成长为年销售农作物种子1.5亿斤,销售额超过5亿元,推广面积达1700万亩的全国规模最大,综合实力最强的主粮作物种子企业之一。富尔农艺作为拜耳重要的战略合作伙伴,多年来一直保持着紧密的合作关系,本次培训,双方都高度重视。要求全体参加业务培训的营销人员要珍惜短暂的培训时光,要以空杯的心态从零开始,认真学习培训内容和做好学习笔记,培训课上要与老师积极互动,模拟实战做好内容的场景转化应用,为下一步市场实操奠定扎实基础。

注:公司销售总经理李红岩作开班讲话

  本次“有效拜访”专题营销培训通过讲师授课、模拟演练、互动问答、学员展示、团队PK等多种形式展开,由拜耳种衣剂市场部经理袁雪松、拜耳种衣剂关键客户经理刘海龙两位老师主持并评分,由拜耳培训部培训师张善风老师主讲。培训内容主要分为:拜访准备、方案共创、需求探索、承诺获得四个课程项目。围绕拜访计划、时间管理、客户深度需求、客户心理分析、如何解决渠道商之间矛盾等方面展开深度培训。授课形式声情并茂、深入浅出、幽默诙谐。授课现场,张老师精彩幽默的讲解不时赢得一片片热烈的掌声。

注:拜耳培训部金牌讲师张善风老师精彩授课

注:拜耳种衣剂市场部经理袁雪松作开班讲话

注:拜耳种衣剂关键客户经理刘海龙作开班讲话

 在为期两天的培训中,公司参训的营销人员高度专注、全情投入,积极展开分组讨论、课堂提问、情景演练、课后回顾。培训结束后,学员们纷纷表示通过本次培训收获了满满的实战干货,下一步,要将这些干货融入到自己的日常业务开展中,转化为自己的业务开拓利器,深度挖掘客户的需求,提升服务意识和服务质量,进一步提高个人和团队的营销业绩。

注:参训学员全神贯注认真听讲

注:参训学员分组热烈讨论

注:参训学员分组模拟客户拜访实战演练

注:参训学员针对案例问题积极抢答

注:张善风老师就案例问题作点评辅导

 在培训结业式上,富尔农艺销售副总经理宫立国对拜耳三位讲师在本次专题培训中的辛苦付出表示衷心感谢,对培训效果给予了充分肯定,要求参加培训的各营销团队在做好总结的同时,结合培训内容制定好工作计划,在实战中进一步提高业务能力。做好渠道客户拜访工作,进一步提升团队营销业绩。

注:公司销售副总经理宫立国作培训结业讲话

注:张善风老师为优秀学员颁发亲笔签名著书奖励

注:拜耳富尔农艺有效拜访专题营销培训全体参训人员合影留念

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